超20%32个新品类红利机会正在得物爆发AG旗舰厅网站入口1年猛销7000万利润
得物的流量逻辑是以货品为中心◇◆▼▽=▲，平台非常重视产品●◁，也希望商家可以聚焦产品力□-●▷，所以得物针对平台内的好产品▼=☆◁、原创产品=▪●●▪★、爆款产品有大量的免费流量倾斜◁★■★●，目的是让优价好物脱颖而出
得物热销 7□•●▼.6 万单△•▪-■▪，再比如最近某知名黄金品牌在得物上架了一款○□○▷☆▽“八宝罗盘•▽△▽”造型的黄金项链▪=◁◁★▲，但用户却能在得物找到各类满足不同需求的商品…▽超20%32个新品类红利机会正在得物爆发，入局得物后都明显感受到退货情况很少●•▲◆☆。比如一款售价 160-170 元的 TP 巧克粉□…▷，总体看来▪◇▽，单品三个月卖出 170 万元▼=◆◇▷▷。大部分得物商家只要有好货好价●•△•■，比如某黄金珠宝商家客在得物主要售卖单价超 1000 元的和田玉手镯■◆•▼•。三个月猛销超 1000 万元▼▪●▼◁★！
另外…=▷◆，相较其它平台■•●■，得物的核心用户人群更集中▲△□◇●◇，大多都是懂生活◁◆★◁○、识货▷◇、对产品有一定追求的年轻人◆▼○。所以商家在得物◁•★，只要能针对年轻人的趋势做选品▲■■•□▪，再在货盘丰富度上做优化AG旗舰厅官方网站入口▪◆，往往很容易快速起量▼-■◇◆▼，实现冷启动○★=。
奥秘是一个主要售卖台球周边产品的品牌▪◁，该品牌经销商宁波翰韵入住得物后□★■，仅用 5 个月收获了 1000+ 万元的销售额▷=▪★▽…。
运营社过去一年梳理了 30+ 个在得物取得成绩的商家案例后★▪◇◆，发现他们在得物▷•●▽…“狂飙△◁☆◆◆◇”的背后=▪☆=，藏着三个通用的选品细节…○▼，帮助商家找到赚钱商机▲▽•-。
得物还是一个▽◁▼□“满载■△▪□◇◇”年轻人的购物平台▽◁■◁△□，截至 2025 年用户规模达 5 亿人▲▪-▷•□，中国每两个 95后 年轻人□☆▲，就有一个在得物▷…★。
一般而言△●☆◁，有产品优势的商家在得物起盘非常快…○★▪=，比如有位来自深圳的美妆经销商在得物仅靠 1 人运营◆☆□△■，没花一分钱投流▼-◆●☆，入驻第一个月就拿下 6 万个订单○●，销售额超 1100 万元▼▪□■。
最近得物针对新商入驻提供了不少优惠政策■◇△▲▽，包括费率下调（最高降幅 16%）◆☆●☆◇…、百亿流量补贴-△★、0 成本入驻▲●▷、营销返现等•▪。特别是服装◆○□◁☆△、运动户外▪◁●-•、美妆个护●▪■●☆-、3C数码▷…=、家电•…=■、食品饮料=◆-、黄金珠宝等行业•◇☆▲，平台正在大力扶持◇▼■★▽。针对新入驻的商家平台还会给予 1V1 指导◇●△△◇，帮助新商快速拿到结果▽▼■•◇■。
在自然堂的一众男士护肤产品中=▲●-，集合了男士洗面奶□☆■★、水和乳的礼盒产品表现尤为突出◆●-，上市后仅一个月就实现了爆发•★☆，成功挤入得物同品类 TOP 3▼--▷。
一类是年轻的男性用户出于■▪●“悦己○▷”的需求…•=，为自己下单-★●◁▷▼；另一类占比很大的场景是女性用户买来送给伴侣•▽、朋友及家人▷▪▷-。
除了台球这样新兴潮流运动户外品类增长迅猛外▲○▲◇◆★，大众消费行业例如美妆▲▼□…○△、食品等•★，尽管
虽存在增长乏力◆★△☆-、利润率降低等痛点◇☆■★▽，但运营社仍然发现△-••○，得物上消费者需求旺盛•△•，多个细分品类红利爆发◁◁◆…▲。
张张（化名）是一名经营穿戴甲的商家△•，2024 年春节前夕她踩中了得物的红利■☆■…▽，业绩和利润猛增•★，仅靠一支 2~3 人的团队▼○•△，每天热销美甲产品超 500 单☆-□☆▲◁，日营收近 8000 元▼▽◆，可谓是▷◁“日进万金▼▲=□…●”•▲□◁◆☆。
小颖（化名）□○-△，是美妆行业中香水类目的经销商•…△，旗下产品覆盖宝格丽▼▲、范思哲◆▽▷▲•、Burberry■▪、菲拉格慕等国际大牌▼▽。入驻得物前△●，小颖有着丰富的电商经验■■◆◁◆，经营过拼多多…●、淘宝…○▽•、京东△□■●、抖音等平台◁△○。直到 2023 年 5 月☆…■，她才开始在得物做生意•○-=-■。
类似张张•▽、马向荣这样▷••◁▪●，在得物靠一些细分品类▽☆▷●▲★，赚得盆满钵满的商家越来越多了○▼。
在此基础上•□=◆◁▼，他们再结合 520■☆、情人节▷▽=、父亲节等节点进行大促■▽▽▽，受到不少女性用户青睐●▼☆▽，她们主要买来送给伴侣或长辈○□-。
在传统电商渠道•■•◁•-，他们经常遇到一个问题=•○-▼■：竞争日益激烈▽△△▼★，流量获取困难▼▪。其它电商平台的免费流量越来越少▼▲，不付费投流很难取得有效曝光…★。
据了解◇△▽=□•，得物每天都会依据平台内的讨论度和销售情况▷▽☆▪-☆，整理出▽◆▼▲“机会商品清单▲■▷”▲◆，清单上的产品往往都是受欢迎=◇、供不应求的趋势商品▲☆◁，商家可以根据清单调整货盘▷■。
据运营社观察○△▲，很多在得物经营的商家整体退货率都低于 10%=■▽☆，部分商家甚至能做到退货率不到 3%★●◆▷▲□。
据了解◆▽•=……，得物主要采用◁▲○▼•“半托管模式▲•”◁◁▽，运营链路简单▽◆，商家不需要操心复杂的店铺装修○△▷▼、页面设计等工作•▷…▽•△，只需要完成商品出价•▪=●、发货等基础操作▼▪…。即便是零经验的电商新手▷▽▲▷★，不知道如何选品▪•、定价-○，平台也会派出运营人员进行 1v1 定向服务■=。因此▼=▲▼，
一是尽量供给丰富的货盘★▼▷○○◆，尽可能地覆盖消费者的更多需求•▽▷；第二点是提前洞察用户的消费趋势☆=■△=，提供竞争小-◇•、需求大的货品△△▲★◆，抢占生意机会☆▷…◇•▪。
搜索需求激增带动了很多爆款产品出圈▷◇▪•■◇，不久前知名黄金珠宝品牌周大生在得物主动出击◁☆△==☆，针对年轻人……☆☆“祈福○◁◆”和□▪◇…“求好运•★▼○◇”的需求▲•◇★，联合得物合作开发了联名款产品▷▽•“黄金上上签●▽◆▲…”☆▪。这款新品兼具颜值和★-…○▽…“情绪价值▼◁○”★=，上线 个小时=■•▲△。
自然堂可以当作代表案例☆▷，该品牌 2022 年入驻得物○◁•●，发现得物的用户群体以 95后 年轻人为主▪■▼◆◆，而且平台上男士护肤产品的表现突出▼▲•=★，于是便花了更多精力在得物做深耕▼▼-。
该商家告诉运营社◇-▲▽，洞察到用户的需求后◆▲-▷，从不少商家口中●▼■◁◆☆，一位在得物卖手串的商家告诉运营社=▷，
台球是一个受年轻人喜欢的休闲运动=-○●，不算热门行业◇••●★，却在得物酝酿出很多千万级生意▲•=-。
最新的数据显示★◁◆--◇，2024 年得物新增了 32 个十亿级细分赛道●★•，亿级和千万级赛道就更多了□•-。
比如飞科旗下一位经销商看准了用户的礼赠需求=○▽，将刮胡刀AG旗舰厅官方网站入口…◇▷○▪•、收纳盒▽▼-、剃须泡沫•…★•○△清电视端操作界面全新升级改版啦ag真人旗 ■：更多年轻人的选择-●■，享受重点入口自定义设置…•△，搜索…◁…、历史功能一键到达◁…-▷○喷MLXG母亲直播间被封！xiye哭着下播ag真人旗舰老头杯 更多 清电视端操作界面全新升级改版啦ag真人旗、贺卡等产品打包成精致的礼盒装商品•■=◇，增加商品的礼赠仪式感□●。
核心逻辑是得物的经营模式与其它平台不一样◆-●●…=，他们◁■“以品驱动△▲▪”□■◆◇△•，产品供给和质量决定了商家的基本盘•=▪-。
近两年以来□-☆•●，玄学内容迅速火爆▼•▼，不少年轻人乐在其中◇◁△，抢雍和宫手串☆▼•▷、转发锦鲤求好运◇▲●■•、去寺庙烧香拜佛均是热门活动•▽•◆。
有★-▪☆●“情绪价值▼△•…”加持的单品○▷，在得物更容易受年轻人喜欢▪□=，也更容易成为爆品★▼●●•-。
营销费用是美妆商家成本中占比最多的费用之一◆☆，有数据显示上市美妆企业的营销费用率平均水平在 40%~50% 之间…▲▽▽◁=。有意思的是○▷=，很多美妆品牌在得物的营销成本却很低▽★•■◆★，比如半亩花田在得物的营销成本占比只有 10%~20%AG旗舰厅官方网站入口○•▼□•，是全渠道中最低的一个•★★•=★。
张张对得物的评价是流量大◇◁★○◆☆、商家少-☆、竞争小▲▷○○，•◇“对于有合适产品和运营策略的商家来说▽•◁◆◇，是一个极具潜力的平台=▷◁▲□。-◇◆□”
凭借独特的设计和优秀的质价比◇=▪▽▼△，利润也更可观•◁△。不用额外投流也有机会收获好生意=◇▪，单链接 GMV 超 1200万元★△◁▪。成为年轻用户的☆◁▷□“心头好▷▼●-”◁=，退货率只有 8●▼●=.9%•△•，■☆-●◁◇”就连珠宝等退货率比较高的行业商家●▽，得物与其它电商平台有本质区别○○-▪，得物的商家更容易维持现金流正向运转=▽…▪••，得物对很多商家而言○-。
另一个例子则是美妆商家▪◆“押注▷▷”得物男士护肤场景这个蓝海赛道▼▼，也实现销量爆发▽◁•▼☆▽，闷声发财○◁◆▼▼▽。
到 2024 年▪□，自然堂在得物依然维持着 50% 的高增速=○◁=，其中男士相关产品是增长的主要动力之一=○■◆▽，男士护肤品的增速高达 200%•▽■□。
尝到甜头后▲◆，小颖后续在得物重点布局七夕▼■☆=▲、情人节等节点◇▲，三个节点累计不到 10 天▷□，销售额突破 500 万元▽▲▽◁。
运营社了解到□▼▷◇▪，靠抓住年轻用户的喜好☆-◁，在得物实现生意△=□▲“狂飙□•○△▼△”的商家不在少数◆◁▷☆□。
很多深耕得物的操盘手告诉运营社▲=▲◇▽，得物的用户礼赠需求频繁•◆=▽，商家如果围绕礼赠场景进行产品组品更容易实现订单爆发☆▲▪◁。
在得物◁★■-，他们的流量焦虑得到有效缓解•▼☆。他们入驻得物第一周★▼-▪■，未投流●◁=★△AG旗舰厅网站入口1年猛销7000万利润，成交额超 10 万元★-▽…，第一个月 GMV 直接突破 100 万元◆▷。
不少运动商家将得物当作发售体测鞋的…●□★▽“主战场▪□•▲▲△”▲■★，很多年轻用户争先恐后地下单-=○▷，△•▲▽“得物平台内 90% 的流量是免费★●◁▽、精准的自然流量▪△。•▷▽•…“围绕年轻人的喜好做选品☆▽△◁，◆○★-“黄金产品的退货率更低△▲■▷。
女装也是公认的高退货率类目▷-▪◆，有些女装品牌的整体退货率达到 60% 以上▼…▼□○-。与之形成鲜明对比的是◆◇=，很多女装商家转到得物做生意后○▲，退货率明显下降▷•-▪…□，有些商家的降幅能达到 50%△○=△▷◇。
相应地◇◁，商家很容易在得物▼○▷•★“薅•□■”到自然流量▽◆◁◇☆○，一般商家货品越丰富▲◆▽△★◆，SKU 越宽○◇-=，曝光和流量就越充足…▼◇◇▼◁。
比如运动户外行业有一位商家○▷，在得物开店一年-▼，仅靠机车头盔斩获了 1200+ 万元的营收▽◆▪；另一位台球商家◆•★=，靠台球杆单品变现 800 万元▲○▼▪◇-；还有更厉害的☆-•●，潮玩品类的经销商马向荣▪◆…◇◁■，2021 年开始做得物★▪▼△，2022 年生意增长了 10 倍▼•■，到 2023 年销售额直接突破 7000 万元▷▼★◆•，是 2022 年的 10倍▷▼★●○●，两年时间增长了 100 倍•○。
总体看来-▪◆，得物仍然是当下消费行业难得一见的蓝海市场▼□，想实现生意突破的商家不妨去试一试◆▼•=☆▷。
自 2024 年以来▷■▽•▪◁，运营社就开始关注得物这个年轻人浓度极高的电商平台-◆○…，从中发现了不少蓝海商机○■▲。最近▼▲，我们又观察到一批在得物闷声发财的商家■○…▷▪。
按理来说=◆■●=◆，体测鞋不算热门品类▽=☆□◆，但在得物 App 每周有数十万人搜索体测鞋○-◇-，他们希望选购一双满意的运动鞋=▲●•。
不仅如此●▼，得物的回款周期也很快▽…□●=，据数码商家张正透露▼•□☆▽，他布局得物仅 3 个月销售额就破百万=●■☆●，更令他感到意外的是得物的回款周期◆□■•▽□。一般而言•◇▼□☆，商家在得物的回款周期仅7天▪=△◁▪，而他布局的另一电商平台回款周期能拖到 14 天以上□●●▪。
数据显示=▷，该品牌多款台球杆在得物实现热销●◁▪△，比如售价 529 元的单支球杆■★□…▪，热销 1◆=★△=.6 万单=•▪○，单品累计销售额 846 万元◁▽-•●★。
电商进程提速☆▽•▷◇-，平台内年轻用户的需求也越来越多元◁•■=……，他们的每一个细分需求落在商家视角★-●▷•▽，就变成了一个又一个千万级▷▪◇▽▪■，乃至亿级的细分
说起体测鞋▼▷□，很多人可能感觉陌生=☆。它的主要受众是学生和运动爱好者▲■△•，一双适配的体测鞋能帮助他们更好地发挥实力●●▪■◁，拿到满意的运动成绩●□=…▷。
很多年轻人消费需求…●▲☆，可能在其他平台被忽视▷•◁▪，但在得物却能爆发出惊人增长潜力●=◁。
这也导致同规模生意==▼▲★，既时尚又有好寓意（招财纳福）◁☆◁，其中▲•，还是一个全新的增量市场▲★◇▪…十大真丝连衣裙品牌ag旗舰厅手机版。。◁=●”台球领域的巧克粉同样属于不常见的品类△-▼▽▲，运营社了解到平台内有四大红利优势不可忽视=△-。并赋予商品情绪价值■☆△□=”是在得物打造爆款产品的有效方法…◇☆•。弹射者黑马 4…….0 田径竞速跑步鞋脱颖而出▲◇▽◁★，不到 8%◇•…☆。
小段则看准了年轻人喜欢尝鲜◆□△□、爱买网红零食的特性▪▼◇，在得物上线一款明治巧克力○●■●，没想到上架 10 天就卖爆 10 万单▲••●=☆。更有轻食代餐★■、运动饮品等细分赛道商品◆◇△◇●，也在得物爆火•△▷=■。
以上文提到的美妆商家小颖举例…□○▽▪，她告诉运营社▲▲★=，得物的经营模式比想象中更简单●◆，包括她在内只有 3 个人就能覆盖所有运营工作•▽●•。
比如品牌东鲸岁时记是一家潮流女装品牌◇-•☆，用户主要是年轻女性▪□•★，与得物的人群契合度极高•●●，所以在他们布局的全渠道中◁◆，得物的退货率最低☆○★■▼。▽-▪▪□“而且得物的爆款周期也比较长○☆●△，一个爆品能火 2~3 年…▷▪。□●”
玄学的风也吹到了得物▽▷○◆，在得物 App 每周超 10 万人主动浏览手串=□▲、水晶等◁☆▲○“情绪价值类◁•”商品…☆，其中…•“十八籽★•”▪○“白水晶☆=”□◇△▽•“黄水晶▼▪-▲”等关键词热度飙升◇◁★•●，月增长率超过 150%•…○=▲▲。
靠礼盒产品第一个月的销售额为 70 万元▷▷-▪○☆，利润率超 20%◇★•▽▽▼，以此计算…••▲，首月净利润达 14 万元▲-◆◇•○。
